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LED业者的通路布局策略将左右其市场成败。随着愈来愈多业者加入，LED照明市场已打破以往灯源、灯具与通路业者各司其职的专业分工商业模式，呈现百家zm的态势。此时，唯有能善用创新通路与行销手法的业者，方能赢得更多消费者青睐，并抢占更大市场商机。
2012年对从事LED产业的业者来说，有着不同程度的感受，一般来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意，销售数量的成长和售价下跌的速度不成比例，虽然价格已到了成本边缘，品质也不输国际大厂，但是就是卖不出去，导致库存变多、公司财务吃紧，相反的市面上的灯具销售通路商，LED销售的比例持续成长，且获利每年成长50%，这代表什么?只有一个事实，那就是LED照明的重点不是在制造，而是在通路。
替代传统灯具指日可待LED照明未来决胜点在通路
全世界生产灯泡的厂商其实不多，而很多生产灯泡的厂商并不直接生产灯具，大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具，{zh1}由通路上架让消费者选购，所以可发现这是一个正三角形的商业型态。