2025年中国配置价格报价软件市场占有率及行业竞争格局分析报告

2025年中国配置价格报价软件市场占有率及行业竞争格局分析报告

一、

随着中国制造业和工程行业的快速发展，企业对成本控制、报价效率和项目管理能力的需求日益增长。配置价格报价软件（CPQ Software, ConfigurePriceQuote）作为提升销售流程自动化、优化客户体验的重要工具，近年来在中国市场呈现出快速增长的趋势。2025年，中国CPQ软件市场竞争格局日趋成熟，行业集中度逐步提升，本土品牌与国际厂商之间的竞争与合作并存。本文将围绕2025年中国CPQ软件市场的整体规模、市场占有率、主要厂商竞争格局以及未来发展趋势进行深入分析。

二、市场规模与增长情况

据行业研究机构统计数据显示，2025年中国配置价格报价软件市场规模预计达到18.6亿元人民币，同比增长约28.5%。这一增长主要得益于以下几个方面的推动因素：

1. 制造业数字化转型加速：越来越多的制造企业开始部署智能制造系统，CPQ软件作为连接销售与生产的重要一环，其需求呈现爆发式增长。 2. 企业客户对个性化报价的需求增加：在竞争激烈的市场环境中，企业需要快速响应客户需求，提供灵活、准确的报价方案。 3. SaaS模式的普及：云计算技术的发展使得CPQ软件服务更加灵活、部署成本更低，推动中小企业快速采纳。 4. 政策支持与行业标准建立：工信部等有关部门加大对工业软件的支持力度，CPQ软件逐渐成为企业信息化建设的重要组成部分。

三、市场占有率分析

2025年，中国CPQ软件市场呈现“一超多强”的格局，市场主要被以下几类厂商占据：

1. 国际品牌占据gd市场 以Salesforce CPQ（前称为SteelBrick）、Oracle CPQ Cloud、SAP CPQ为代表的国际厂商，凭借其成熟的技术体系和全球服务经验，占据gd市场的主导地位，合计市场份额约为35%。这些厂商主要服务于跨国公司及大型本土企业，尤其在汽车、gd制造、通信等行业具有较强竞争力。

2. 本土厂商加速崛起 ，随着技术积累和市场需求的增长，一批本土软件厂商开始崭露头角。包括金蝶云、用友YonSuite、纷享销客、智邦国际、企企通等企业纷纷推出CPQ模块，或集成于其CRM、ERP系统中，或作为独立软件解决方案提供。这些厂商合计占据约45%的市场份额，尤其在中端及中小企业市场具有较高的渗透率。

3. 垂直行业定制服务商崭露头角 针对特定行业（如机械制造、电子元器件、建筑装饰等）提供定制化CPQ解决方案的服务商逐渐增多，代表企业包括易路软件、慧点科技、云链科技等。这类厂商凭借对行业流程的深刻理解，能够提供更具针对性的功能和服务，合计市场份额约为10%。

4. 新兴SaaS平台及AI驱动型厂商 一些专注于AI报价、自动化配置的初创企业或平台型公司（如报价宝、报价通、快报价等）通过技术创新和灵活定价策略，吸引了不少中小企业客户，市场份额约为10%。

四、主要竞争格局分析

1. 头部厂商的竞争策略

Salesforce CPQ：依托其强大的CRM生态系统，强化与Sales Cloud的集成能力，提升销售自动化水平，目标客户为大型和跨国企业。 SAP CPQ：与SAP ERP系统深度集成，主打gd制造业客户，强调系统稳定性与数据安全性。 Oracle CPQ：通过与Oracle CX云平台整合，提供端到端的客户体验解决方案，覆盖金融、能源等多个行业。

2. 本土厂商的竞争优势

成本优势：本土厂商在价格上更具竞争力，服务响应更快，能够根据客户需求快速定制功能。 行业理解：熟悉中国企业的业务流程和管理习惯，提供更贴近本地需求的功能设计。 生态融合：与ERP、CRM、MES等其他企业管理系统融合度高，便于企业整体信息化建设。

3. 新兴平台的挑战与机遇

AI与大数据赋能：通过引入AI算法优化报价流程，实现报价智能化、自动化，提升客户体验。 灵活部署方式：支持公有云、私有云及混合部署方式，满足不同规模企业的IT需求。 模块化设计：提供可插拔的功能模块，降低企业采购门槛，便于快速上线。

五、行业发展趋势预测

1. 行业集中度进一步提升 随着市场成熟，中小企业或将面临被兼并或淘汰的风险，市场资源将进一步向头部厂商集中。

2. AI与智能化将成为核心竞争力 未来的CPQ软件将更多融合人工智能、机器学习技术，实现报价预测、客户行为分析等功能，提升决策支持能力。

3. 与ERP、CRM、PLM系统深度融合 CPQ软件将不再是孤立的工具，而是企业数字化转型中的核心模块，与企业其他系统实现更高程度的协同。

4. 行业垂直化、场景化发展 针对特定行业、特定业务场景的定制化解决方案将更具竞争力，软件厂商需深耕行业KnowHow，提供差异化服务。

5. 出海与全球化拓展 部分领先本土厂商将开始尝试拓展海外市场，尤其是“一带一路”沿线国家，推动产品和服务全球化布局。

六、

2025年，中国配置价格报价软件市场正处于高速发展阶段，市场格局日趋清晰。国际品牌与本土厂商在gd与中端市场形成差异化竞争，垂直行业定制与AI创新推动行业持续变革。，随着技术进步和市场需求的不断演化，CPQ软件将成为推动企业销售效率提升和数字化转型的重要引擎。企业应根据自身发展需求，选择合适的合作伙伴与解决方案，以在激烈的市场竞争中赢得先机。